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电商版“抖音”来了

http://www.ozatsm.fun/ 2019/4/12 14:25:39 阅读数: 1243

这个将多?#36136;糶院?#20026;一体的平台能否?#26194;?#26432;出一条血路呢?

电商版“抖音”来了

短视频、社交、区块链、AI、电商……这些当红的热?#39318;?#21512;在一起,会产生什么样的化学反应?

其实,只要将上述词汇?#25105;?#32452;合,都能让寻找新流量和新玩法的市场小小波动,而有一家新平台把这些关键?#35782;甲?#21512;在了一起。这家平台名为“纷来?#20445;?#27491;式上线于2018年4月,其将自己定义为一个以短视频为内容载体,带有社交和自媒体属性的新兴B2b2c的移动端电商平台。

在短视频电商和社交电商双重风口?#24917;?#32455;下,这个将多?#36136;糶院?#20026;一体的平台能否?#26194;?#26432;出一条血路呢?

用短视频玩社交电商

电商版“抖音”来了

打开纷来App,其首页展示方式和界面设计与短视频?#27927;?#21733;快手十分相似,主要内容仍是以各类UGC视频为主。值得注意的是,定位于电商平台的纷来,每一个短视频内容都嵌有商品购买链接,用户可以直接在纷来下单购买。

和快手、抖音等短视频平台不同的是,纷来的首页上方按照“食饮”、“家居”和“美妆”等类目设置了分类选项。纷来商城中也设?#23567;?.9包?#39318;?#21306;”、“热销品TOP榜”和“纷来精选”等内容专区。从目前的商城展示界面来看,纷来商城和?#35805;?#30340;电商平台并无太大差异。

纷来的特别之处在于其将短视频、社交和电商相结合。

电商版“抖音”来了

纷来拍摄短视频的使用感与很多短视频产品类似,用户可以添加道具、美颜、?#21496;?#21644;音?#20540;?#25928;果设置。不同的是,用户在发布视频时,能够直接选择关联商品,选择何种类型的商品完全由用户自主决定,商品和内容可以没有直接关系。

社交电商平台一茬?#24188;?#19968;茬涌出时,小b代购开?#21152;涤行?#30340;称呼——“推手"、"超级VIP"、“合伙人”等等,而纷来将自己的分销商命名为?#25353;?#35328;人”。据了解,用户在注册纷来后,无需购买会员礼包或者邀请好友注册下单,就可自动成为纷来的代言人,代言人可以在纷来购买和分享商品享受?#36947;?#36824;可领取代言任务拍摄视频。

亿邦动力得知,纷来的代言任务是指该平台和商家共同打造的代言任务系?#22330;?#29992;户可以通过抢单代言任务为商品拍摄视频,通过审核后就可获?#20040;?#35328;?#36873;?#30446;前,纷来根据销售额、视频观?#35789;?#37327;和获赞数量等维度为代言人设置了会员成长体系,代言人的会员等级越高,可领取的代言任务越多,所获收益也越多。

因此,?#33433;?#19979;来,纷来代言人的收益包括三个方面:

第1,自购或分享商品给他人购买后,可获得30%左?#19994;?#36820;现收益;

第2,用户若抢单了代言任务,按?#25214;?#27714;拍摄优质视频,高可获得200元奖励;在周期内完成一定的代言任务数量,高还可获得百元奖励;

第3,代言人的级别升至2级时,即可成为纷来经纪人。成为纷来经纪人后,用户可以邀请好友成为代言人,还可获得旗下代言人收益的2%~25%作为提成。同时,经纪?#20284;?#19979;的代言人团?#29992;?#22825;完成一定数量的代言任务后,经纪人还可获得额外的现金奖励。

另辟蹊径?

电商版“抖音”来了

和纷来相比,依靠短视频内容起?#19994;?#20004;个巨头前辈——抖音和快手,在商业化上都更为谨慎。面对庞大的用户基础,该如何平衡变现和用户体验?抖音和快手虽然没有直接开设电商商城,但是平台流量早已让各路商?#19968;?#35270;眈眈,两者在电商上也一直在不断尝试。

亿邦动力了解到,在1月9日,抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动落下帷幕。活动中,抖音官方就鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物,并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名,发放奖励。除此之外,抖音先后上线了多款商业化产品和工具,包括DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……

同时,早在一年多前,抖音母公司今日头条就推出电商广告投放工具鲁班,帮助电商投放广告,展示?#35805;?#25324;今日头条APP、火山小视频?#33216;?#29916;视频。

快手在电商上的布局?#24425;?#21160;作频频。在去年6月,快手就与?#24615;?#36798;成合作,推出“短视频电商导购”解决方法,去年年底又发布了“麦田计划?#20445;?#22312;对“快手小店”升级改版的同时,又推出了全新的“电商服务市场”。

亿邦动力了解到,快手电商已经接入淘宝、天猫、?#24615;?#21644;掌柜等多个第三方电商平台。公开信息显示,快手电商在2018年后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万。

电商版“抖音”来了

相较于抖音、快手等短视频平台,纷来选择的电商平台定位似乎更为直接。对于广大的商?#28082;?#21697;牌商来说,短视频平台更像是广告投放平台和内容营销阵地。品牌商通常会与不同类型的KOL合作或自制内容来种草粉丝?#33216;?#24341;流量,促进商品转化率。虽然不少商家们看重的仍是销售,但他们并不能把短视频内容平台作为成交场所,还需向淘宝、京东等平台进行引流。

这样一来,纷来的购物属性更为明确——用户不必再跳转电商平台,而是在纷来页面下方点击商品跳转至纷来商城购买。纷来希望通过全民创作短视频+分享传播+成交有益构建一种创新性电商消费模?#20581;?/p>

风口交织

一位社交电商从业者向亿邦动力表示,短视频卖货和直播卖货这件事,已经在淘宝里被验证是成立的。随着抖音、快手等平台电商能力的不断开发,腾讯也在微信生态中内测直播能力。因此,未来品牌在内容互动上可以更加贴近消?#39068;擼?#21697;牌自身就会有更强的媒体属性。“短视频电商肯定会带来一波红利”。

根据淘宝直播公布的一组数据显示,2018年已有81名淘宝主播年引导成交过亿元,涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。淘宝直播的主播每天可以为消?#39068;?#25552;供超过6万场直播。

而纷来似乎?#35748;?#25104;为红利的缔造者,又想成为红利的收割者。

在今年年初的发布会上,纷来提出了一个新?#25293;睢?#33258;零售?#20445;?#24847;在要靠自身实现内增长,让每一个商家?#21152;小?#33258;己的”零售渠道。

一份纷来平台?#24917;?#32461;资料表示,纷来为商家提供0门槛入驻,从开店到短视频拍摄,从分享销售?#25509;?#37329;结算都可以解决。纷来要帮助商?#21307;?#31435;自己的零售渠道,实现全民代言、全民分享和全民营销。同时,纷来还可以根据大数据和AI算法,了解消?#39068;?#30340;购物行为。

在纷来未来的规划中,其将会经营9个大类,71个二级分类、1W+商户、10W+SKU。根据其官方介绍,纷来已与国内50+MCN机构合作,拥有10W+KOL资源,30W+的社群资源,能够为商家提供短视频内容制作和流量分发服务。

风口已至,糅合了多个热门要素的纷来,似乎给新玩家层出不穷的短视频电商和社交电商都带来了新的想象空间。但作为一个短视频社交电商平台,在多个领域的巨头夹击下,如何提供更多优质内容吸引用户?如何刺激用户主动分享和营销?如何为商?#21307;?#31435;自有流量和拥有私域流量?这些问题还需要纷来在未来慢慢解答。


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标签: 纷来 短视频 自媒体 电商平台 抖音 快手

信息分类:化妆品批发网编辑?#21644;?#22269;俊

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