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新手微商該怎么選擇產品?給你5個建議

選擇大于努力,這句話說的一點錯也沒有,微商沒有一款好的產品再怎么做都累,隨著微商的快速發展,經常看到朋友圈,qq群各種各樣的產品在到處宣傳,一款好的產品可以少走很多彎路,個人認為成功的概率也會大于50%。

一、產品質量

是否真的有效果?是否親自測過?不要輕信任何人對于產品的夸大其詞。

當你觀察且選擇了很久后,終于決定要做一款產品了,你務必要親自去嘗試下這款產品是否真的有作用,或者給身邊的人使用,看他們的效果反饋再做決定。

嘗試的目的很簡單,當用過有效以后,你的復購以及反饋就會很好,且你在進行首單銷售時,也會無比自信,一款好的產品可以提高復購率,還有用戶以后給你的轉介紹,甚至做你的代理,幫你賣產品,因此產品質量是決定你后期能否走好的核心因素。如果產品質量差,你會越走越累。

二、選擇使用周期短,復購率高的產品

為何要選擇復購率高的產品呢?

很簡單,因為微信是屬于一個半封閉的社交環境,不同于電商平臺比如淘寶,京東這樣的電商平臺,每天都會有平臺給與的流量,而在做微商需要自己引流精準用戶進行變現,如果選擇的產品是有效但使用周期很長的,或者說是有季節性的產品,那么二次購買也許會很久,所以為了收入的提升,一定要選擇使用頻次多且復購率高的產品。

比如:化妝、護膚類目都會有,不建議選擇有季節性的產品,比如有很多父母,因為長年累月的干活,導致手被凍出了咖,于是很多人就選擇了凍手霜,而這種現象只有冬天才會發作,因此使用場景大家也需要去斟酌再三。個人認為,養生滋補類的產品是個不錯的選擇。

三、選擇利潤高的產品

說到利潤高,大家就得有一個意識,在微電商里,是不同于電商的,電商是以產品為銷售載體,并且電商里的產品,是與諸多類似產品競爭,所以會出現一種情況是“打價格戰”。

微電商是以“人”,社交為載體進行銷售,把自己包裝推廣出去,也就是打造個人iP,其次再是賣貨。

個人建議,產品的利潤不要低于40%。

其次只有利潤高,才能支撐你發展下去,大家做微電商,毫無疑問是為了賺錢的,假設你每天賣10單,純利潤只有20元的產品,一天只有200元的利潤。

而你每天賣1單,純利潤有200元的產品,一天也是200元的利潤。

你覺得哪種輕松?

如果是在電商里,從銷售角度來說,卻是前者占有。你也許做的類似的營銷性的寶貝詳情頁,但用戶就是喜歡買更便宜的,稍微貴一點,用戶就會去其他家了。但微信不一樣,除非碰到極少數喜歡加很多同行的客戶,一般的客戶都會嫌麻煩。

如果在微電商里,其實兩者的銷售難度差異并不會太大,因為所做的工作,在一個實戰者看來,都是十分類似的,引流-發圈-聊天。既然你是做相差不大的工作,為何不把利潤提高點呢?

四、產品的生命周期長

微商里的產品,都會出現這樣的一個周期,無一例外,你很少發現有一個微商產品的存活周期超過2年的。

但如果你做直營,就不一樣了。

你以零售為主,且你的產品符合以上幾點所說,你的周期就會很長久。

五、是否有痛點

關系到引流渠道的選擇,以及是否符合微信的屬性。

目前最成熟的引流方法的重點就在于,你所給予用戶的信息是否是有價值的。

你的信息有價值,就意味著你得有更多有價值的信息,同樣也意味著你是足夠專業,能夠解決他們目前問題的人。

比如你選品是祛斑產品(這類產品是有痛點的)

你在你的文章當中,輸出了很多有價值有效的祛斑小技巧,祛斑之后怎么保養,很多人試過后,的確能夠淡化掉臉上的斑點,但是還不能祛除。

OK,這個時候,看過你文章的用戶,是不是特別信任你,想要加你,因為你輸出的信息是有價值,能給你的用戶帶來解決方案。

產品有痛點,對于引流來說是極其重要的,哪些產品是無痛點的呢?比如衣服,鞋子,這類產品,毫無痛點,痛點是什么?就是不解決它,渾身不舒服,甚至難受,不解決掉它,我感覺過不下去!而衣服,我暫時不買,也許并不會特別難受,還是可以繼續生活下去的,只是買了后也許會更好而已,只是錦上添花的東西。

而我們要選擇的是,雪中送炭的產品。

如果像寶媽,大學生,以后準備自己做項目的,可以仔細去看看,糾結怎么選品,那么就可以套用以上給予大家的5點小建議,希望第一步也是最關鍵的一步。

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