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沒有營銷思維,你做不好微商!

營銷技巧,可不是只有做銷售的才需要具備的哦。在我看來,人人都需要。

為啥呢?

因為每個人都是個銷售員啊。

先別著急否定,我說幾個問題,自己看看有沒雨這樣的經歷。

1.你有沒有面試過呢?面試的時候是不是在推銷你自己呢?

2.你有沒有對某件事情發表過自己的看法呢?你在表達自己觀點的時候是不是就在推銷呢?

3.你有沒有求人幫你辦過事呢?求人的時候是不是也在推銷你的需求呢?

4.你有沒有追求過女孩子(男孩子)呢?追求別人的時候是不是在推銷你自己呢?

對號入座,以上這些,你中了幾點?

做這些事情的時候,你是不是就在做營銷呢?你會不會使用一些營銷技巧呢?還是說一下子就表達你的需求,然后死皮賴臉軟磨硬泡呢?

如果真的被我說中了,那么,你真的需要一點營銷技巧了。

下面,說說我的看法。

4

1.首先,第一印象很重要。

不管你是線上還是線下,面聊還是電話(微信),一定要記住,給人營造一種舒服的氛圍。

比如我今天想跟一個陌生人聊天,我一定不會上來就說“我是賣紅糖的,你買嘛?”(除非我有病)

我一定會先寒暄。當然這個根據場景不同,寒暄方式也是多種多樣的。

給你一點思路:

線上:可以從頭像,地區,個性簽名,朋友圈等這些可以直接觀察到的信息切入,然后在聊的過程中提取信息,比如年齡,職業,興趣,價值觀等等,就能繼續往下聊啦。

線下:同樣,從外觀切入,比如看他今天心情怎么樣,他在干嘛,他手上的東西在哪買的等等,一切你看到的信息都能成為你找他聊天的理由,打開話匣子之后,可以參照上面的步驟,繼續往下聊。

2.尋找機會,介紹自己的身份,切入產品

做銷售,就是聊天。

聊天聊什么?閑聊。

就像上面說的,打開了話題,各種聊唄。沒準聊著聊著,交到一個好朋友了呢。現在人脈這么值錢。

但是,要注意,你是個銷售員,你最主要的目的是來推銷你的產品的。

舉個例子:

我是賣紅糖的。不管我跟誰聊天,最終我都會扯到養生、健康這些話題上面。(有些初次聊的,比較有趣的可以交朋友的例外)

這些話題其實人人都很關注的,健康啊,誰還不關心自己的身體嘛?

聊到健康了,接下來,我肯定就要亮出來我的產品啦。(每天一杯,氣血足,氣色好,吃嘛嘛香)

3.找痛點,刺激消費

如果你一介紹產品,別人就屁顛屁顛買了,那就不叫營銷。只能說,別人剛好急需,而你正好有。(比如尿急的時候找紙巾,肯定不會糾結選哪個品牌,有賣的就已經謝天謝地了,對吧)

但是,這樣的案例畢竟是少數。

大多數消費者,是需要我們引導著下單的。

還是以紅糖為例。

3

因為產品的屬性,所以我的顧客大多數都屬女性,那我怎么找痛點呢?

女孩子,百分之九十都有的毛病--痛經,體寒。這些,剛好我也有過。

所以我在跟女孩子聊天的時候,一般都是講自己的親身經歷,然后不經意地問一下,對方有沒有這樣的毛病?如果有,接下來就該引導下單啦;如果沒有,那當然是先恭喜,然后繼續閑聊。尋找下一個話題,找痛點。

4.回訪

這個很重要,不管有沒有購買你的產品,回訪都很重要。

對于已經成為你顧客的人,問問他有沒有體驗過了產品?體驗結果怎么樣?

對于沒有成為顧客的人,不要急,時刻關注他,找時間再談。

線下認識的,最好留一個聯系方式,微信最好。因為這樣,你就有機會,在朋友圈向他展示你的產品。如果你的文案,你的產品,足夠打動他,沒準他會點個贊,評論下,這個時候,你的機會就來了。

記住,回訪,還是以寒暄開頭,也叫破冰。

先聊開心了,再切入產品也不遲。沒準還能交個朋友。

以上,我對營銷的一點碎碎念。

記住,營銷=聊天,聊天=機會。

所以,如果你想成為一個好的推銷員,你要抓住一切機會,找人聊天。


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