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如何做好微商?會100種引流方法,不如懂一種引流原理。

做微商沒有經驗?不會引流?不知道怎么讓精準客戶加你?

先讓我來說說你的痛點,如果沒有說中,請直接關閉!

1、天天發朋友圈就是沒有買家咨詢。

2、沒有一個好的加粉技巧,加粉都是微商,不精準。

3、咨詢客戶跑單,“恩,哦,考慮下”之后就再無消息了

4、從上家那進了貨之后,發現他不開課,不給你指導,就無頭緒了

5.就算上家有方法,都是一些偏理論性的東西,根本運用不到實踐中去,很苦惱,不知道如何下手!

說中了嗎?如果說中了,請繼續往下看!

怎么引流,主動加是沒用的,本質還是靠吸引!

一對一指導教學,無論你是對網絡不熟悉的小白,還是在校學生,或者在家帶寶寶的寶媽,我都會手把手教你如何引流精準客戶主動來找你,如何達成成交,最快!最新!最有效的方法!學好方法每天精準客源不斷!出單不斷!

在平時我們要推一個產品或者服務,我們一般都是寫了軟文就到各大大流量的平臺上去推廣,免費或者付費。比如:知道類、貼吧論壇類、QQ和QQ群類、付費競價、或者免費送等等。推廣的過程中很重要的一步就是要留下聯系方式(QQ或者微信)讓潛在的顧客聯系我們,進入我們的魚塘,再通過營銷技巧去成交。

所以我們在一次引流的過程中,要做的事情是很多的。

就拿貼吧論壇類的來說,首先你要注冊各大流量平臺的賬號,然后你要準備了非常棒的軟文,然后在各個平臺上發你的軟文,發出去之后還要經常性的頂一頂你的帖子。發出去的軟文還會經常性的被刪掉,賬號也有可能會被封殺。有時候真是勞心費力,還招人嫌棄。

但是,有一句話說得好:思維一變,風光無限。

大家想想,顧客看到了你的軟文,然后產生了欲望,那他就會想聯系你。你留了微信,他就會通過微信添加你為好友,或者關注你的微信公眾號。如果他們已經在操作這一步了,那么說明這個人就是精準的流量,超級精準。

那么我們想想,如果我們能在顧客添加你同行的微信號的時候,也出現在搜索結果列表里,那我們是不是可以“沾光”了,這個時候,如果你通過一些技巧,你甚至可以“彎道超車”把顧客都拉到你的微信號上,這是不是“讓同行幫我們免費打工”了。整個過程中,我只需要準備好軟文,發表在公眾號上,不用去勞心費力的發廣告。

1

他是怎么做的,我現在把步驟簡單說一下吧:

1、先把你產品的軟文準備好,然后去百度搜索和你產品相關,或者有關聯的關鍵詞,然后瀏覽你同行發的軟文,把他們的微信號記錄下來,收集100個。

2、去淘寶上購買100個訂閱號,淘寶搜索“訂閱號”,3-5塊錢一個,也是幾百塊而已,這點投資是要的,不一定非要100個,不過多一點的效果更好。

3、把你微信訂閱號的名稱改成,你同行的那些微信號的名稱,這樣別人搜索你同行的微信號的時候,你也會出現在上面。技巧一:在訂閱號的說明里面我們可以這樣寫“上面的微信號好友已滿,請添加我們的微信公眾號xxxx”,這個可以大家自由發揮。技巧二:我們可以在公眾號的名稱上寫多個我們同行的微信號,在公眾號的說明里面也可以這樣做,這樣的好處是可以節約我們的公眾號資源。

基本上原理和操作就是這樣了,如果你做了上百個這樣的公眾號,那么就真的是坐等精準流量上門了。關鍵是要多做,一個同行聯系方式假如被搜索100次的話,那么如果你在公眾號的說明上寫的話術比較好,是可能有20多個人添加你的,甚至更多,這些都是被動流量,不用你勞心費力的的去推廣。

這招是不是學到了?這個原理是叫“截流”。

這是有套路可循的,為什么有套路?因為要別人來加你,本身就是個利用人性的特點來實現吸粉的過程。

我們把我們粉絲所在地稱之為魚塘,而我們的粉絲則是魚,吸粉的過程就是釣魚的過程。

這個講法很形象,方便大家理解。

吸粉的思路,就3步,通用的,不同的粉絲,具體的細節不同而已:

第一步:找準魚塘

這一步前面已經寫了三篇文章來告訴大家怎么找到自己的精準粉絲,怎么找到這些粉絲所聚集的地方(魚塘),以及怎么進入這魚塘了。

這里就不重復了,如果前面的文章還沒有看的,建議你關注下我的號,往前面翻。

還是嘮叨一句:精準的魚塘非常重要!非常重要!!非常重要!!!

第二步:準備誘餌

要粉絲主動來加你?憑什么?

如果你摸不透粉絲的心里,那你想要他如你所愿地行動,那是不可能的。

要粉絲主動加你,他是要付出成本的:

行動成本:他必須掃你的碼或者搜索你的微信號。

時間成本:他加你要時間,他成為你的粉絲他要付出時間。

風險成本:萬一你是騙子怎么辦?萬一加了你我的錢不見了怎么辦?會不會有病毒等等等等,這些都是他要考慮到的風險。

除此,人性有一個很大的弱點:懶惰,無利不早起。正因此,如果沒有足夠的理由,足夠的誘惑,他是不會付出成本來和風險來加你的。

所以,我要給他一個讓他不去計較自己的成本和風險的理由,或者給一個誘惑,讓他愿意花時間和冒風險來做這個加你的事情,他才有可能行動!

這個促使他行動的理由,就是我們釣魚過程中的誘餌,有誘餌,他才會上鉤!

舉例子,你在群里說,大家加我吧。你覺得會有幾個不是微商的人會加你?正常人都不會,除非他有什么目的,比如,微商本身就是想加粉的,再比如色狼看你是個美女……

但如果你在群里說:加我我給他發10元大紅包。有沒有人加你?肯定有。因為他加你有好處,而這里的紅包就是誘餌的一種!

注意哦,紅包只是誘餌的一種,我們有N多的誘餌可以相當于紅包的效果!

第三步:拋出誘餌

拋出誘餌就是讓魚兒們看到誘餌咯,丟進魚塘里去。

比如,你在群里發消息,告訴他們加你的好處,這就是拋出誘餌的方式呀~

第四步:喂魚,順便建立初步信任

誘餌拋出,魚兒上鉤,那上鉤來之后?當然是要第一時間兌現你的承諾,滿足魚兒的需求咯!

這個滿足的方法,自然就和你給的誘餌有關了。

你說加你有紅包,那加了你,你自然就要立馬給人家紅包;如果你說加你送什么東西,那自然你要立刻給人家東西!

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當然,千萬要及時,不然人家的第一印象會不好,萬一你給別人上當受騙的感覺,那你以后要和他建立信任關系就難度大了。

所以,粉絲加你之后,及時去兌現你的承諾很重要。

兌現承諾后,不妨同時自我介紹下,那就愈加好了。

做生意不能生搬硬套,明白原理思路,舉一反三,套用方法才能真正的引流做好,具體我就不便多說了,我不是圣人,我也要吃飯,如果你想具體學習精準引流方法可以來找我,一對一手把手教學。

這些都是細節,以后慢慢講。.

一般流量:這種流量一般是通過轉介紹而來的,也就是第三方的推薦,也可以是你曾經寫過的一篇文章,發表過一個視頻等等,獲取的流量。

垃圾流量:完全不是你想要的人,可能是你自己胡亂加的,也可能是人家主動加你的,但不是來咨詢而是來發廣告的。這種流量說白了沒有一點用處。就算你日加1000,還抵不上一個精準流量。

以上是流量質量上的一個區分。然后我們要記住兩個重點:

最好的引流和吸粉是要想辦法讓別人加你,而不是你盲目的去加別人

吸引過來的流量一定要成為優質流量,最起碼也要是一般流量,因為微商的銷售取決于粉絲的精準營銷。

首先說一說,以下方式并不完全適合所有人,方法包括但不僅僅限于以下介紹的,主要是根據店鋪實際情況多一個了解,多一個參考之后可以有多個選擇。我相信每個店鋪都有自己吸引客人加粉的經驗和方法,而且對自己的店鋪也很有用。但是方法總是不嫌多,所以,今天我給大家說說加粉的經驗。

首先跟大家講講為什么要引流加粉?我們知道商業模式的4個要素:什么樣的商品,賣給什么樣的人,通過什么渠道去賣,賺多少錢。很多人在思考商業模式的時候把最后一步考慮得比較多,就是設計好了能賺多少錢,甚至有人認為商業模式就是設計賺錢模式,但是后面都失敗了。

總結原因,最重要的就是缺乏了第3條要素:

通過什么渠道去賣,也就是說你如何準確找你的客戶并完成交易。核心就是引流,引流的前提動作就是加粉,加粉的直接目的就是與客人產生連接。有了連接才有一切的可能性,所以說,引流加粉是一個店鋪生存的關鍵要點。

我們直接用最簡單的辦法,人人都在用微信,用微信做連接。用主動和開放的心態去引流,前提是把商品準備好,把客群定位做好,然后準備好相應的微信號,QQ號,QQ群等,名字不要弄得太花哨,對于客人來說什么最貴,時間。

所以,不要浪費客人的時間,就是為自己爭取時間。

我們現在已經很少有人會堅持看書,很少有人會長篇大論地認真閱讀。本身每個人每天接觸的信息就比較多,所以,包括頭像和名字一定要簡潔,明了,真實,誠懇。不要在名字中加太多星星,花花,看完了100%記不住的。地址也不亂寫什么馬爾代夫,安道爾,韓國首爾啊什么的,我只是想弱弱地問一句,明明是中國人,裝什么鬼佬呢,這樣的人給對方一點點的安全感都沒有,談什么業務。所以不要夸大事實,沒有貨源就是沒有貨源,賣衣服就是賣衣服的,需要實事求是地講。

我見過名字叫化妝品代購,天天發的是衣服,有時候又來點特產,還私自推送給你。有些是女裝什么衣柜,發的都是男裝仿牌,還有些寫的是女裝,童裝,男裝代購,請問你是做服裝超市的節奏嗎?我不是反對大家什么都搞,只是你幾種東西放在一起沒有梳理好而已。當然也有一些人梳理得很好。所以,搞清晰一點更好。

做互聯網的都知道,當你有100個忠誠用戶的時候,你就能解決溫飽了,當你有1000個忠誠用戶的時候你就可以活得滋潤了,當你有10000個忠誠用戶的時候,你可以買車買房了,當你有10萬個忠誠用戶的時候,你就可以財務自由了,想去哪去哪。

做微商,賣不出去東西,賺不到錢,不做微商也不知道做什么,重活干不了,輕活沒能力干,特別是那些出身窮苦沒背景沒條件的又剛好活在對物質欲望最強烈年紀的“吊絲”,說好聽點叫小鎮青年。

有道無術,術尚可求。有術無道,止于術。

這是目前大部分中微商小白的真實寫照,這些微商精通大部分引流術,每天不是在學習,就是在去學習的路上,什么微商加人108招,微商百分百成交38式,各個都是葫蘆娃,卻還是做不好微商無法輕松賺錢!因為大部分微商缺乏道的指引,缺乏思維缺乏玩法!

而同時,活下來的那一部分微商,各各都賺得樂哈哈,買車買房,脫貧致富,年賺百萬的都不值得一提。

大部分人一直喊微商沒法做,為什么每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸?

大部分人一直喊微信崩盤了,為什么我所看到的微信玩法暴利超過往年?

原因很簡單,你不會做而以。

今天的第一個點,流量的本質,都知道流量就是人,但人不一定都是流量,凡是無法轉化為用戶的都不叫流量,說要引流引流,其實說白了是要找用戶,微商是互聯網商業的一種模式,互聯網的本質是什么?

聯通世界,快速度傳達信息,引流要做的事情就是把你想要傳達的信息,精準的送達到你的用戶手里。

比如你一個賣女妝的天天學人家搞什么色流?這些流量來了對你有用嗎?

這個時候我更希望你停下來想一想,怎么把你想要傳達的信息精準的送達到你的用戶手里這個問題比較好,別整那些花里胡哨的各種引流方法,沒啥用,真的,啃美妝就只做了一件事,全中國開招商會,全封閉式的洗腦洗三四天,然后收錢,這就叫精準而且高強度的傳達,傳銷基本都這么干,我就把你關在一個地方,吃喝拉撒都給你供著,接著拼命給你灌輸我們很賺錢,非常賺錢,你不加入就是傻逼這種信息。

流量的本質是信息,那些告訴你做流量就是加人的,我想他自己可能也沒理解透微商的流量到底是什么,我想你們加我的目地都是覺得這個人好像對于銷售啊網賺啊挺歷害的,人好像也挺有趣的,加下他看看,到底是什么樣的一個人,看看能不能學到點什么,或者找他幫個忙,這就是我想傳達的信息,所以到后面我再開這種類似于營銷的課程就會有人來聽。

所以不管你要去哪個平臺,哪個地方引流,你都要想明白一個問題,我想要傳達的信息是什么?

比如,你賣化妝品的,你想要傳達的信息是可以讓人變美,你可以在人多的地方講一個丑小鴨變天鵝的故事,吸引眼球,也可以主動去找丑的人,給他看丑小鴨變天鵝的故事。

比如你是賣衣服的,你想要傳達的信息是我這質量好,還時尚,你可以找兩網紅明星啥的穿一穿網上P幾個圖,就成時尚爆款了,再拿砍一砍或者弄個直播啥的當場驗一驗質量,流量自然就來了。

比如我們賣微營銷,我想要傳達的是信息是我可以教你做微商賺錢,幫你解決微商難題,那我需要的人就是那些需要被我們指引的微商,所以我要開免費公開課,用培訓的方式來傳達我的信息,因為要做內容式微商才是正確的方向,做內容就必須要有有價值的信息組成。

有人地方就有江湖,那么信息你知道要怎么傳達了,接著就是找人多地方,接下來就是告訴你人多的地方都有哪些。

每個平臺都有他們的規則,要想去引流,第一件事,先學會怎么用這些平臺,接著在這個平臺找到別人的引流方法,復制,就這么簡單,今天就不細講了,不管你做哪一個平臺的流量,都要學會專注,研究透,然后正確的向人傳達你的信息,沒有流量你可以來砍我。

簡單講一些引流方法吧:

首先你要明白一件事,不管你加到多少人,你的目標都是為了傳達信息。

大概可以分為三類:1、誘導類2、價值互換3、分享傳播

一、誘導類

給別人他們想要的東西就可以了。

比如免費贈送日加300粉的秘籍,然后讓別人加你,最后告訴他你把我這句話復制下來,發朋友圈,這就是秘籍了。

很多時候問題就是答案,當然這種方法有點過時了,那就來個簡單暴力點的,直接給錢,像這樣。

只是像這樣做會很累,你騙騙紅包可以,但是來得人都不精準,轉化特別累。

所以就會有聰明的人換了個方式,利用平臺對用戶的性趣分類進行了篩選,比如這個內涵段子,

平臺是會有分類的,把你的誘導圖片發布到這種明顯興趣標簽的類目下,來得流量就更精準,比如這樣:

這是一個賣車載音樂U盤的,他專注于發音樂視頻,全部發布在音樂風云這個類目下,他發的全部視頻累計播放量超過1000萬次,你覺得他能賣掉多少個U盤?這樣的營銷還會很費力嗎?

二、價值互換

這個真的是被玩到沒脾氣了,記得我最早就是我在知乎上解密這個套路,被舉報封號了,因為太多人學了,把小朋友都帶壞了,也是因為這個被很多認識。

你需要提供對別人有價值的東西去換取別人的流量。

免費送,誰都知道,送你一個看著很貴的東西,然后讓你掏郵費,從中間賺差價,這個方法也能用嗎?可以,只是發展到現在對選品要求已經非常嚴格了,選錯產品你是送不出去的。

當然也有真的免費送的,只是你得幫他做很多事情不然你不會拿到你想的東西,比如送狗狗

狗真的有嗎?

肯定是有的,但不會超過一只,因為他去買也貴啊,也可能是沒有的,看送的人聰明不聰明,但是你會想要,那就完成他布置的任務吧,推薦幾個好友啥的,或者搞個比賽誰把他的任務完成的最好就把這只狗給誰,也可能拉黑你。

所以玩法開始升級,會開始有一批人用淘寶做信任狀,這也是淘客為什么會興起的原因,天上掉餅的事不靠譜,如果要想讓他覺得靠譜,加上個淘寶就行了。

一元包郵,是真的一元包郵,你要是拍1元他是會給你郵過來的,這并不是盈利點,引導你加微信,接著告訴你,再買多少盆滿多少會給你減多少,總之你最后的成交價一定會超過1元這個數值,一天加滿一個微信號,問題不大,擔心運費的小朋友,凡事沒事做過你怎么會知道不行呢?隨便跑個快遞站,告訴他你一天最少發100件,全國他給你的運費超過5塊錢,你可以拿出衛生巾甩他臉上了,只有更低沒有最低,跑題了,重點不是這個。

重點是一天加滿5000個人,要知道只要是淘寶過來的客戶一定都是精準的,一天5000個人精客戶,還可以長期營銷的,那這樣加人也是我們要想要的,因為我們是微商,淘寶可能不會,一樣是有辦法的。

換產品,任何產品都可以賣1元,記住是任何產品。

你決定不了產品原始價格,但是你可以決定它的量。

三、分享傳播

這個是我最喜歡的一種試,比如開公開課,知乎回答什么的,讓有價值的干貨自動傳播。

當然你如果能寫出十萬閱讀最的文案可能也不需要來上這個課了,所以今天要講的不是這個。

我們要講的是硬傳播,沒人幫我們轉,我們自己來,把你想要表達的信息,主動去傳播給別人。

一對一傳播太慢,那我們就去社群傳播,微信群,海量的微信群,你打一行字出來被100人看到比和一個人說要來得好得多。

方法很簡單,每天加1000個群,然后去1000個群里傳播你想要表達的信息。

自己再建幾十個群,把每個有意向的或者被你信息吸引來的人,拉到你的群里統一教育轉化。

工作量很大是嗎?不會。

引流方法很多,你學不完的,但是道,卻只有一個,流量的本質是傳達信息,傳達信息必要的條件是平臺,傳播者、接收者,這就是一個引流的過程,但是流量不精準一天給你一萬個流量,也沒用.


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